X-tra efter blåvitt
– stor lansering som inte får kosta

På ganska kort tid tycks utbudet av varor i Coops butiker och stormarknader har förändrats till viss del: lågprisvarumärket X-tra syns allt mer på framträdande platser. Till viss del är detta en synvilla. Genom att butikerna aktivt arbetar med varorna är det svårt för konsumenterna att inte lägga märke till dem.

– Egna varumärken har historiskt alltid varit viktigt för kooperationen och därför har vi idag tre huvudmärken inom dagligvaror – Signum, som nu ska bli Coop, Änglamark och X-tra, säger Thomas Evertsson, chef för Coop Konsum och vice vd i Coop Sverige.
   – En grundtanke med X-tra är att visa att vi har ett lågprisalternativ, där priserna verkligen är konkurrenskraftiga och gör det möjligt för kunderna att handla riktigt billigt hos oss.
   – Kvaliteten ska vara bra, men skiljer sig samtidigt från marknadsledarnas kvalitet.
   Idag finns det cirka 100 artiklar märkta X-tra, både inom livsmedel och nonfood. Många ersätter det gamla, vid det här laget klassiska, märket Blåvitt. Men det finns också en hel del artiklar som tagits fram speciellt för X-tra, som för övrigt ska finnas inom hela Coop Norden.
   – Oavsett vilket av våra butikskoncept det handlar om ska X-tra kunna konkurrera med andra lågprissatsningar, säger Thomas Evertsson.
   – Vi har en fördel i att vi är Nordens största inköpsorganisation, vilket gör att vi kan få bra priser på de olika varorna.
   – I butiker och stormarknader ska man arbeta aktivt med X-tra-varorna för att visa att vi har bra priser och när det görs bra ska man se dem överallt.
   På Coop Forum har man varit missnöjd med vissa matkasseundersökningar, då artiklar inom X-tra inte tagits med i undersökningen.
   – Det kan beror på att de varit svåra att upptäcka, men vi ser nu till att ge X-tra bra säljplatser, säger Hans Johansson, chef för Coop Forum.
   – X-tra har också en betydelse för oss som indragare och det är viktigt för oss att ha ett riktigt lågprisalternativ.
   Malin Forkman, chef för egna varumärken inom Coop, menar att strategin bakom X-tra helt enkelt hänger ihop med den ökande efterfrågan av lågprisalternativ på marknaden.
   – X-tra är ett sätt att möta detta och meddela konsumenterna att man inte behöver gå någon annanstans och handla, att våra enheter ska vara attraktivare att besöka, säger Malin Forkman.
   Marknadsföringen av X-tra sker framför allt i butikerna, medan annonseringen är blygsam.
   – Men i direktreklamen ser vi till att visa att X-tra finns. I övrigt marknadsför vi inte X-tra så mycket, eftersom detta i så fall skulle påverka priset.
   – Filosofin är också att X-tra-sortimentet ska innehålla varor som man handlar ofta och använder mycket.
   – Vi ska också se till att priserna på X-tra alltid matchar marknaden.
   Från dagens cirka 100 artiklar räknar man med inom överskådlig tid öka utbudet till mellan 150 och 200 artiklar.
   Produkterna inom X-tra håller inte samma kvalitet som märkesledarna – X-tras pasta innehåller till exempel inte durumvete – men måste ändå uppfylla stränga grundkrav.
   – För att bli en leverantör till Coop måste man uppfylla en mängd kriterier. Dels måste varorna hålla en bra grundkvalitet, dels måste leverantören uppfylla våra krav bland annat vad gäller etik, miljö och barnarbete, berättar Malin Forkman.